任务网赚画廊之困(二):原来50%的画廊不赚钱

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信息地图:杭州任可艺术中心展览场地

画廊的困境

据不完全统计,中国大陆至少有3000至4000家书画艺术品经营机构,但基本上是由传统画店和货摊经营。他们不采用真正市场经济意义上的现代美术馆阳光经营模式,通常缺乏相对全面系统的营销策略和方案。目前,内地有许多好的和坏的书画经营机构,一些“百年老店”正在从传统画店向现代画廊转型的过程中苦苦挣扎。近几年来,在一些社会资本力量的介入下,现代画廊在中国大陆开始生根、开花、结果,但数量有限,主要集中在文化艺术生态相对较好的大都市,如北京和上海...这引起了有关各方的注意。

最初50%的画廊没有赚钱,如何转型?

根据雅昌艺术网的“2018年画廊调查报告”,50%的北京画廊没有盈利,40%的上海画廊亏损。别太担心,因为外国画廊也不赚钱。

/为什么画廊不赚钱/

2016年,德国著名画廊老板、作家兼经济学博士马格努斯·雷施(Magnus Resch)向英国、美国和德国的8000多家画廊发出调查问卷,1300多人回复。结果显示,55%的画廊年营业额低于20万美元(140万元人民币),30%亏损,盈利画廊的平均利润率仅为6.5%。经过分析,麦格纳认为画廊不赚钱有四个主要原因:

租金太高了。租金是首要成本,主要是因为大多数画廊选择大城市核心区域的地址,以换取更好的品牌影响力和曝光率。但这有用吗?调查数据显示,画廊销售与位置之间没有正相关关系。换句话说,花很多钱去找一个开画廊的好地方在经济上并不重要。

艺术家们高度分化。根据惯例,艺术品销售收入由美术馆和艺术家分成。然而,随着租金、营销、物流、保险、劳动力等成本的增加,画廊的利润空间不断被挤压。麦格纳认为7:3的比例比较合理,但也强调实际支出结构应该考虑运营成本,毕竟有些艺术家会自己承担运费和促销费用。

作品的同质性很严重。93%的研究画廊专注于当代艺术。画廊老板反馈说,这是因为他们的顾客喜欢这些。画廊将出售顾客想要的任何东西,这是可以理解的。但是,这部分客户群的基数太小。把注意力全部集中在这部分藏人身上导致了该行业的严重同质化和激烈竞争。

员工收入太少。收入少的员工和销售之间是什么关系?有。数据显示,员工收入占总销售额的比例与画廊的利润率正相关。这种现象有两种解释。一种解释是,因为利润更高,网上赚钱项目门户-手机赚钱平台,他们能够支付更高的工资。另一个相反:画廊发展得更好,因为它支付更高的薪水,激发员工的热情,雇佣更多优秀的人才。不同的人对什么是原因,什么是结果有不同的看法。然而,笔者认为人才是推动企业创新发展的主要因素。

至于如何解决这些问题,麦格纳出版了一本书《美术馆的管理》(Management of Art Galleries),介绍他的方法论。然而,在当今外部环境急剧变化的情况下,仅仅通过管理改进来摆脱困境是不够的。创新需要从商业模式的较低层次开始。

/谁规定画廊不能卖票/

佩斯画廊成立于1960年,是世界上最有影响力的画廊之一。今年3月,佩斯总裁兼首席执行官马克·格列美彻(Marc Glimcher)接受采访,提到佩斯的一系列突破和创新,值得仔细阅读。然而,给我印象最深的是马克的想法:谁规定画廊不能卖票?

佩斯拥有庞大的用户群。在这条线下,佩斯画廊在世界各地有10个艺术空间,每周接待4000名参观者。在网上,佩斯画廊有超过80万的社交媒体追随者。然而,艺术买家的数量不到一千,其余的都只是艺术爱好者。传统观点认为,这99.9%的人口不是目标客户,但马克正在用新的商业模式来看待他们,比如卖票。

反抗仍然来自传统观念。人们认为出售音乐会、电影、足球比赛和博物馆的门票是理所当然的事,但是画廊出售门票是不合适的。然而,马克注意到博物馆界经常讨论“画廊展览越来越好,掠夺了我们的观众”。相比之下,画廊行业本身并没有考虑这些更广泛的群体,而是仍然盯着一小部分高端买家。佩斯想要改变。

2017年,位于帕洛阿尔托、伦敦和北京的佩斯画廊举办了团队实验室(Teamlab)展览,50多万人参观了该展览。据估计每张票20美元,有1000万美元的收入。此外,这是预付款,不是应收款。

/美术馆和博物馆的边界在哪里/

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