做什么最赚钱争议“无货源”电商:只靠“一键复制”就能赚

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一个从事网络公司“无供应”模式的城市。摄影师/马吉超

春节前两个月,王伟已经开始想办法庆祝了。20多岁时,他想利用探亲访友的机会向亲友推荐他正在做的“跨境电子商务项目”,然后将他们发展成为自己的下游特许经营者。

王伟是一家城市在线公司的经理。该公司的业务之一是通过所谓的“企业资源规划收集软件”,在京东、淘宝等国内电子商务网站上收集数万件商品,并将其收集到自己的亚马逊网上商店——更确切地说,是网上商店集团。第二项业务是以3000元至30万元的价格向更多的特许经营者出售企业资源规划收购软件的使用权,以赚取特许经营费。王伟本人实际上是另一家公司的附属公司。

“我们没有仓库,也从来没有库存,但是我们可以从全国各地向全世界销售商品。”王伟在1℃告诉第一财经记者,“这可以称为“无供给”模式。”他和他的乡城同胞正在用这种模式将中国中部的一个小镇乡城与几千英里外的欧美客户联系起来。

襄城位于河南省东部,是一个传统的农业县城。令人惊讶的是,数百家“跨境电子商务公司”已经在这个落后的县城出现。这些公司既没有仓库也没有工厂,但它们经常在亚马逊的海外网站上开设数十或数百家商店,向欧洲、北美和其他地方销售数万件中国商品。甚至郑州、昆明、长沙等地的特许经营者也来到这个小镇“学习经验”

与此同时,关于这种“无供应”模式的争议变得如此猖獗,以至于有些人甚至将其视为“2019年新骗局”,并质疑这种模式的生命力。

毛利可达40%至70%

两年前,王伟仍在一家“无供应”网络公司工作,月薪为1500元。他的日常工作是通过企业资源规划收集软件将从国内电子商务网站下载的商品图片上传到亚马逊的海外商店。一旦客户下订单购买,王伟可以从净利润中获得10%的佣金。

随着越来越多的亚马逊店铺每天都在维持,王伟的佣金越来越高,但他的心也不平衡,他决定自己单干。后来,他找到了公司老板阎贤民,在向公司支付了数万元的联盟费后,他还创办了自己的“无供应”公司,并开始向下游发展自己的联盟业务。

今年刚满30岁的严先民是襄城另一家电子商务公司的创始人。当地的从业者也认为他是襄城“无供给”模式的最早发起者之一。

事实上,直到2016年底,严先民的职业与跨境电子商务毫无关系。他在郑州工作,是一家房地产中介公司的房地产顾问。由于2016年房价大幅上涨,郑州已开始实施新一轮购房限制。二手房业务也受到了很大影响。他的工资太低,无法生活。他想转型。当时,碰巧有一个亲戚在深圳通过企业资源规划软件做亚马逊的海外站“无供应”模式,也有人推荐他尝试一下。

后来,严先民加入了一家亲戚的公司,并获得了使用企业资源规划收购软件的权利。之后,他从郑州回到家乡襄城,开始了他的“创业”之路。他在当地推广了这一模式,并发展了联盟。

大多数时候,他在亚马逊有数百家商店和数百名员工。然而,由于知识产权问题、商店联系等原因,一些商店被迫关闭。即便如此,他仍有70至80家亚马逊商店和50至60名员工。

“表现好的商店每月可以产生数万元的利润,而表现差的商店每月也可以产生一万元的收入。”在平均工资只有几千元的襄城,颜宪民等人的“无供给”模式带来的五位数收入很快变得令人羡慕。包括一些公司在内的一些员工相继辞职,并以王伟为榜样开设了“无货”商店。其中许多人成为严先民的低级特许经营者,并开始招募自己的“特许经营者”。

一家“无来源”公司的运营背景。摄影师/马吉超

王伟在1℃告诉记者,“无供应”公司盛行的根本原因在于它们背后的巨额利润和股息。他说,“没有商品来源”能赚钱有两个原因。一是信息贫乏。目前,国内电子商务平台竞争激烈,商品价格透明。然而,外国买家并不清楚这种情况,这种情况为“没有货源”的公司提供了购买渠道,也给了他们在国外开设网上商店的机会。第二是汇率差异。“例如,我在中国抽的每支烟的价格可能是1元,在国外每支烟的价格也可能是1元,但可能是1欧元(约7.8元人民币),这相当于套利空间。”

网上赚钱的网站争议“无货源”电商靠复制就能赚钱?

春节前两个月,王伟已经开始想办法庆祝了。20多岁时,他想利用探亲访友的机会向亲友推荐他正在做的“跨境电子商务项目”,然后将他们发展成为自己的下游特许经营者。

图片来源:摄图网

春节前两个月,王伟已经开始想办法庆祝了。20多岁时,他想利用探亲访友的机会向亲友推荐他正在做的“跨境电子商务项目”,然后将他们发展成为自己的下游特许经营者。

王伟是一家城市在线公司的经理。该公司的业务之一是通过所谓的企业资源规划收集软件,在京东、淘宝等国内电子商务网站上收集数万件商品到自己的亚马逊网上商店——更确切地说,是网上商店集团。第二项业务是以3000元至30万元的价格向更多的特许经营者出售企业资源规划收购软件的使用权,以赚取特许经营费。

“我们没有仓库,也从来没有库存,但是我们可以从全国各地向全世界销售商品。”王伟在1℃告诉第一财经记者,“这可以称为“无供给”模式。”他和他的乡城同胞正在用这种模式将中国中部的一个小镇乡城与几千英里外的欧美客户联系起来。

与此同时,关于这种“无供应”模式的争议变得如此猖獗,以至于有些人甚至将其视为“2019年新骗局”,并质疑这种模式的生命力。

毛利可以达到40%到70%

两年前,王伟仍在一家“无供应”网络公司工作,月薪为1500元。他的日常工作是通过企业资源规划收集软件将从国内电子商务网站下载的商品图片上传到亚马逊的海外商店。一旦客户下订单购买,王伟可以从净利润中获得10%的佣金。

后来,王伟找到了公司老板阎贤民,在向公司支付了数万元的联盟费后,他还创办了自己的“无供应”公司,并开始向下游发展联盟业务。

今年刚满30岁的严先民是襄城另一家电子商务公司的创始人。当地的从业者也认为他是襄城“无供给”模式的最早发起者之一。

事实上,直到2016年底,严先民的职业与跨境电子商务毫无关系。他在1℃时对记者回忆说,当时一些亲戚正在深圳通过企业资源规划采集软件做亚马逊海外站的“无供应”模式,并推荐他尝试一下。

后来,严先民加入了一家亲戚的公司,并获得了使用企业资源规划收购软件的权利。之后,他从郑州回到家乡襄城,开始了他的“创业”之路。他在当地推广了这一模式,并发展了联盟。

大多数时候,他在亚马逊有数百家商店和数百名员工。然而,由于知识产权问题、商店联系等原因,一些商店被迫关闭。即便如此,他仍有70至80家亚马逊商店和50至60名员工。

严先民和其他人很快开始羡慕“无供给”模式带来的五位数收入。包括一些公司在内的一些员工相继辞职,并以王伟为榜样开设了“无货”商店。其中许多人成为严先民的低级特许经营者,网上赚钱项目门户-手机赚钱平台,并开始招募自己的“特许经营者”。

王伟认为,“无供应”模式使用一款企业资源规划软件在京东、淘宝等国内电子商务平台上复制下载数万张商品图片,然后根据亚马逊的要求,对图片进行编辑处理,添加详细描述,并批量上传到亚马逊欧洲站、北美站等海外商店进行展示。当客户下订单时,他们会在国内电子商务网站上找到产品,然后拍下产品的照片并将其发送到深圳和泉州的国际中转仓库,然后那里的工作人员会根据亚马逊的一般物流规则将产品打包并邮寄到国外。

“你在整个过程中不需要库存或仓库。从客户的订单到后来的包装和物流,货物甚至没有通过你的手,但你在中间赚取了利润。”王伟介绍说,“无供应”模式的毛利可达40%~70%。

“你应该很快加入我们。”他在1℃强烈游说记者。

图片来源:摄图网

可能涉嫌违法

严先民表示,在他2017年进入公司不到两年的时间里,数十名员工和亲属找到了自己,并希望加入公司。即使经过一些优胜劣汰,他在襄城仍有18家加盟公司,而湖南、云南等几千英里以外的地方也有自己的子公司。

这样,以前在“无供应”公司工作的员工、刚毕业的初中生,甚至辍学的高中生也在县城建立了自己的“无供应”公司。

由于“无供应”工人不断涌入,一些当地社区的租金开始上涨。王伟指着数百米外的一栋建筑,说仅在这个地区就有20或30家“无供应”公司。其中一栋建筑从一楼到二十楼,几乎每层都有这样的“无供应”公司。

在数百英里之外的郑州,也有一些空壳公司通过招募特许经营者和收取特许经营费来赚钱。

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一些较早进入市场的卖家正通过跨境电子商务和东风的红利迅速上升。安科创新科技有限公司(以下简称“安科创新”)总部位于湖南长沙,通过在亚马逊等海外电子商务平台上销售3C配件、智能创新等产品,已成为年收入超过50亿元的首次公开募股公司。

河南省律师协会证券委员会执行委员、文峰律师事务所投融资部副主任毕国庆指出,“无货”电子商务的实质实际上是利用信息差距来获利,这是商业活动中的正常商业行为,并不违法。然而,如果一些“非外包”公司使用企业资源规划软件从其他电子商务公司收集和获取信息,甚至将编辑后的商品信息显示给自己的商店,他们可能会侵犯他人的知识产权。如果一些“非来源”公司故意误导自己的商品与他人的商品有特定联系,这是《反不正当竞争法》规定的不正当竞争法。

对于一些空壳公司编造虚假信息和虚假文件诱使他人参与的行为,毕国庆表示,这可能构成欺诈,根据《关于办理组织和领导传销活动刑事案件适用法律若干问题的意见》,如果收取联盟费直接或间接以开发人员数量作为支付或回扣的依据,也可以定性为传销。

争议与变革

与此同时,王伟和严先民等卖家正逐渐失去“无供应”优势。

随着国内电子商务平台上的卖家开始觉醒,他们在积极拓展亚马逊等海外电子商务平台的同时,也拿起知识产权武器,对这些“无供应”卖家发起攻击。

安科创新已经成长为一家跨境电子商务巨头,并正努力进行首次公开募股(IPO),已多次被起诉专利侵权。主权、技术领先和附魔电子有限公司等外国公司都以安科创新侵犯专利权为由对其提起诉讼。

严先民表示,现在收入不再是公司的重点。如何保持店铺运营并积极探索新的选择类别是他关注的方向。“商店还在。总是有机会的。商店关门了,没有希望了。”

事实上,外界对这种所谓的“无货源”模式充满怀疑。许多人甚至称之为“骗局”和“传销”。一些互联网平台早就有专门的社区和专题来讨论这个问题。有两点受到广泛质疑:第一,通过所谓的企业资源规划收集软件从电子商务平台商店“收集”商品是否合法和合规?第二,广泛使用的“联盟”模式是否被怀疑是传销,还是传销或传销的变体?

然而,似乎没有一个尝过好处的商人真的愿意用这种方式削减开支。

谈到下一步的方向,王伟的想法是先用“无供应”模式,在发展的同时探索经验,从中沉淀出一些优秀的店铺和畅销商品,然后专注于后期的维护。他将向上游制造商进货,最终成为亚马逊的FBA卖家,也就是说,亚马逊将把第三方卖家的库存整合到其全球物流网络中。

严先民还在考虑升级公司企业资源规划系统的下一步,将产品从一键式发布升级到亚马逊一键式发布到多平台。“亚马逊的“无供应”红利期即将结束,明年我们将更多地关注其他平台。”

随着规模的不断扩大,这家备受争议的“无供应”公司也让这座城市彼此爱恨交加。

一位不愿透露姓名的襄城市商务局官员在1℃接受记者采访时表示,襄城确实有一些跨境电子商务卖家,但如果你想说他们做得有多好,规模有多大,你不能说,更别说把这当成襄城独有的东西了。然而,既然已经有这么多卖家,政府必须做好引导他们的工作。“我们还从一个电子商务会议上听到,他们自己说这种‘跨境电子商务’有多好。"直到那时,我们才知道襄城有这么多“无货”(经营者)."他表示,对于“无供应”电子商务,“政府将优先加强培训和积极引导”。

毕竟,对于传统的农业小镇襄城来说,“跨境电子商务”不仅是一个时尚而有吸引力的名字,也是当地就业和产业升级的希望所在。

(王伟和阎先民是假名)

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