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正规的网络赚钱方式水滴筹的“公益”生意:背靠公司1.6万地推,“引流变现”模式赚流量不赚钱

最近,水滴“扫地”的推广引起了市场的关注。对此,泪珠表示,泪珠是水滴公司非营利模块的一部分,自成立以来一直为筹款用户提供免费服务。

回复中提到的“水滴公司”是北京新富建科技有限公司,业务领域包括水滴互助和水滴保险,后者是保险商城业务。

图片源自网络

舆论压力并不能阻止水滴公司成为资本的“宠儿”。Waterdrop公司自2016年成立以来,至今已完成五轮融资,眼部调查显示融资总额约为17.1亿元。投资者包括腾讯、美团、创新工程、IDG和皇家基金等明星资本。

这个有三年历史的互联网平台也确实交出了漂亮的运营数据:截至去年年底,泪珠公司拥有的泪珠芯片总筹资金额超过120亿元人民币,捐赠数量超过4亿。水滴互助组织有效保障了7500多万成员,并向2500多个家庭拨款3.5亿元人民币进行互助。水滴保证保证用户突破1000万美元。

流量的快速增长是水滴公司启动“三级火箭”的关键。在水滴公司的规划中,将通过水滴的收集和排放以及水滴的互助进行保险意识的再教育。最终,它将通过保险平台上的水滴保险实现利润。

水滴不得不面对这样的现实,即如今水滴筹集资金却不赚钱。水滴只需通过8%的管理费就能互相帮助实现微利。依赖现金实现的保险平台行业面临着高额的客户获取成本,压缩了整个行业的利润空间。

水滴筹集响应:离线服务团队的薪酬来自公司自有资金

这场风暴中心的泪珠基金(泪珠基金)是一个重病筹资平台,为医疗资金短缺的重病患者提供帮助信息。官方网站称其为“国内网络大病集资零服务费的发起者”

自2016年7月推出以来,水滴融资发展迅速。半年来,一天内筹集的资金超过了100万元。到2018年4月,将有1亿多独立用户和3.6亿注册用户。据官方微信公众号水滴基金(Waterdrop Fund)统计,截至今年9月,水滴基金已经为患有严重疾病、经济困难的患者筹集了235亿元医疗救助资金。近2.8亿人支持了该平台的援助项目,捐助了7.5亿人次。

水滴体积的迅速扩大得益于吸收“下沉”用户。公开数据显示,小滴公司80%的筹资用户来自三、四、五线城市,小滴公司70%以上的用户分布在“下沉市场”。

精确的“推送”是获得下沉用户的有效手段。水滴公司创始人兼首席执行官沈鹏在今年3月的一次公开演讲中表示,为了获得下沉用户,水滴基金会将使用在农村地区粉刷墙壁、部署太阳伞以及在农村和县镇便利店门口免费张贴海报等手段。

据媒体报道,在这场“扫荡式建筑”的筹资风暴中,泪珠公司筹集了资金来推动驻扎在40多个城市医院的人员。泪珠募集的每个“志愿者”从80元募集到150元,每月收入超过1万元。

12月2日,泪珠在一份声明中表示,离线服务团队的薪酬来自公司自己的资金,而非用户资金。

水滴筹声明

此外,泪珠芯片的“自掏腰包”金额为支付渠道费用的千分之六。泪珠芯片的公告显示,截至今年9月底,泪珠芯片已经投入超过1.2亿元的补贴。

即使对于今年获得15亿元融资的泪珠来说,1.2亿元的补贴也不是一个小数目。今年10月,泪珠芯片悄悄改变了补贴规则,将原来针对所有筹资用户的支付渠道的费用补贴改为针对有特殊困难和积极自助的人的“爱心补贴”,每个用户获得最高补贴1000元。

补贴范围的缩小能在多大程度上减轻滴水融资的“负担”,目前仍不得而知。今年10月,泪珠在微博上再次提出“不盈利”,但补充道“但泪珠还有其他盈利业务”。

水滴互助公司以8%服务费的微薄利润运营

在沃特卢筹集资金之前,沃特卢公司最早推出的产品是沃特卢互助。

2016年5月,水滴公司推出“水滴互助”平台,成为第一批进入网络互助行业的国内企业。在线100天后,水滴互助会员人数超过100万。到目前为止,泪珠互助共有会员8867.6万人,共拨款10.9亿元。

与众筹平台0的公共服务费相比,互助平台一般收取一定比例的管理费或日常运营维护费、调查核实费等。,但离直接从他们那里获利还有一段距离。

泪珠互助的服务费是8%。泪珠公司联合创始人兼泪珠互助总经理胡耀(Hu Yao)在接受媒体采访时表示,泪珠互助可以继续运作,网上赚钱项目门户-手机赚钱平台,而不依赖融资,只是为了“微利”。

另一个8%服务费的互助平台——蚂蚁金服的“互助宝”,仍处于亏损状态。在今年7月的一次采访中,互宝团队表示,互宝仍处于亏损状态。管理费的8%不能涵盖所有成本,如审计成本、技术成本和人员成本,将来也不能通过共同的财富获利。

今年3月,泪珠互助免除了第三方检查的调查费,用户在申请互助检查时不再收取第三方检查费。

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根据泪珠互助官方微信公众号,调查费是针对评估公司等第三方调查公司的。大多数单个城市事件的调查费用从几百到2500不等。过去,费用由申请会员承担,但现在由泪珠互助社承担,增加了新的费用。

今年9月,泪珠公司成为重庆和成保险评估有限公司的控股股东,持有99.98%的股份,宣布已获得保险评估许可证。至于此举的意义,除了进一步参与保险业之外,业内人士认为此举有助于互助平台控制成本及服务质素。

上海财经大学金融学院教授苏芳表示,对于互助平台来说,审计是一个主要的支出点。传统的保险模式在理赔过程中成本相对较高,必须通过互联网的思维方式不断创新和改革。

水滴担保或水滴公司商业清算的关键

水滴融资、水滴互助和水滴保险是水滴公司的三大核心业务部门,构成了“三级火箭”模式。胡耀在去年11月的公开活动中详细阐述了这一模式:

第一级是水滴收集(water droplet collection),在朋友圈中“分散化”和自发裂变传播,给整个水滴平台带来大量高效率和低成本的场景流。在水滴上升的场景中,用户需要安全和保险,水滴将向用户展示第二级火箭水滴。在逐步再教育的过程中,泪珠将准确地向泪珠保险系统中的泪珠成员推荐覆盖面更广、覆盖面更高的商业健康保险,通过与保险公司的合作和产品分销,实现整个泪珠公司的商业实现。

从胡耀的陈述中可以看出,水滴保险是整个水滴公司盈利的关键。水滴保险(Waterdrop Insurance)是一个由Waterdrop公司于2017年5月推出的互联网保险平台。背后是一家注册的保险经纪公司——宝多保险经纪有限公司,该公司由水滴公司全资拥有。

图片源自水滴保险商城官网

据官方网站报道,截至今年6月,水滴保险平台已经与中国60多家知名保险公司建立了合作关系,推出了80多种保险产品,确保了1200多万用户。沈鹏今年3月公开表示,泪珠保险的月平均保费已超过2亿英镑,佣金率相对理想。

对于保险电子商务行业来说,用户基数大、自来水量高可能会带来更高的收入,但并不一定意味着高利润。

以中国领先的保险电子商务公司会泽保险网为例。今年9月提交的招股说明书显示,2017年上半年、2018年上半年和2019年上半年,会泽保险的总营业收入分别为2.63亿元、5.09亿元和4.51亿元,呈现快速增长。其中,经纪业务分别占95.53%、98.96%和99.22%,是保险商城的主要收入来源。

经纪收入是指从合作保险公司获得的佣金,是从客户按照不同保险类型的相应费率支付给保险公司的保费中提取的。

盈利能力方面,会泽保险2017年净利润亏损9704.5万元,2018年利润亏损292.8万元。今年上半年,会泽净利润640.9万元,同比增长49.99%。

支付给客户的高额渠道费用侵蚀了会泽一半的收入。今年上半年,会泽保险渠道成本为2.5亿元,占营业总收入的55.43%,营业总支出的55.01%。

这种烦恼可以通过水滴收集和相互帮助让客人排出水滴来缓解。沈鹏曾透露,由于下沉量足够大,每个水滴捐赠用户的平均费用只有30美分。安信保险副总裁陈静曾直言不讳地表示,水滴可以实现长期的良好合作。最重要的是要重视水滴“流动+场景”的双重优势。

搜狐金融向水滴公司询问水滴芯片和水滴互助用户转化为水滴保险用户的比例,但截至发布之时,尚未收到回复。

除了在线推广,水滴保护也有一个“重”的推广模式。沈鹏曾表示,泪珠保险管理着300多名地区经理和16,000多名志愿者,覆盖中国400-500个城市。

对于泪珠依靠泪珠保险盈利的商业模式,苏芳表示,经纪业务取决于保险经纪公司的实力。有发言权的平台不仅是在佣金的基础上销售保险,而且是根据客户的特点设计产品并反馈给保险公司。

中央财经大学保险学院的郝苏烟教授说,保险经纪人和保险代理人都是保险中介。保险市场上有近万种保险中介,年收入不到1亿英镑,许多保险中介难以生存。(温/童亚云)

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